לקחים ממנהל מותג גאות – גליון אסטרטגיית מיקום המותג

שיתפנו קצת למידה מ- Procter & Gamble בהתבסס על 23 שנות בניתי איתם מותגים ועסקים. המאמרים האחרונים התמקדו במותגים, מיתוג ומיצוב מוצרים. מאמר זה מספק מתאר כיצד P&G יוצר את אסטרטגיות המיקום שלהם עבור המותגים שלהם. ייתכן שתכיר זאת כאסטרטגיית העתקה או אסטרטגיית הפרסום או אסטרטגיית המיתוג, בנוסף לאסטרטגיית המיקום. זה חשוב מכיוון שבמקרים רבים התמיכה במותג חורגת מפרסום בלבד.

אסטרטגיית מיקום מותג מזהה את הבסיס שעליו אנו מצפים שהמותג שלנו יירכש על פני תחרות. התוכן עולה ישירות מהמוצר או השירות והצרך הבסיסי של הצרכן שהוא נועד למלא. עליו לציין בבירור את התועלת הבסיסית שהמותג מבטיח ומהווה את הבסיס העיקרי לרכישה. הוא צריך לכלול גם הצהרה על מאפייני המוצר המאפשרים תועלת זו ואת הטון או האופי הרצוי להיבנות עבור המותג.

זה יספק מסר למסר הבסיסי של המותג שצריך להישאר עקבי בכל כלי התקשורת, אם כי ביצוע המסר עשוי להשתנות. הוא מטבעו תחרותי מכיוון שהוא הבסיס להעדפה מול תחרות.

פיתוח האסטרטגיה באמצעות תכנית העבודה היצירתית

התחל מלמעלה ועבוד למטה דרך שאר האלמנטים.

1 עובדה מרכזית

פיסת מידע ידועה אחת המתייחסת למותג אשר מוסכם כגורם המוביל המשפיע או מתאר את ביצועי המותג. זה יכול להיות מידע על המותג עצמו, התחרות, הלקוח, החדשנות וכו ‚אבל זה חייב להיות עובדה אחת.

2 בעיה שהפרסום חייב לפתור

זוהי בעיה צרכנית. הוא מתאר את המודעות, התפיסה או ההתנהגות של המשתמש הפוטנציאלי שהביא את עובדת המפתח ואשר אנו רוצים לשנות.

3 מטרת פרסום

בדרך כלל, רק המקבילה לבעיה, למרות שיש הרבה מאוד אפשרויות מובחנות. למשל „שכנע את הצרכנים לנסות את המותג שלי“ או „השתמש יותר במותג שלי“. או „השתמש במותג שלי בצורה אחרת“. שכנע אותם שהמותג שלי הוא אלטרנטיבה בת קיימא למותג x „.

4 אסטרטגיה

א) הגדרת פוטנציאל

גם דמוגרפיה וגם פסיכוגרפיה.

ב) תחרות ראשית.

לא רק רשימת מתחרים אלא תיאור של הפלח שממנו אנו מעוניינים להשיג עסקים

ג) הבטחה

ההסכם היחיד המשכנע ביותר שניתן לקדם עבור המותג הממוסגר תוך התחשבות בלקוח ובתחרות.

ד) הסיבה מדוע

פיסת התמיכה החזקה ביותר להבטחה. מדי פעם עשויה להיות יותר מחתיכת תמיכה אחת אך לעולם לא רשימה

ה) צליל/אופי

הטון שהמסרים צריכים להעביר כדי לספק אישיות למסר ולהחיות אותו. זה לא ביצוע.

כפי שאתה יכול לראות, הפורמט פשוט מאוד. עם זאת, כמו כל דבר בפרוקטר אנד גמבל, השימוש בכלי הפשוט מטופל על ידי מומחים בתחום. זה מה שהופך את הכלי ליעיל כל כך.

אם תרצה שהיתרונות של כלי פשוט זה יתמכו במותג שלך או בעסק שלך וצרו איתנו קשר. נשמח לסייע לך.

תודה.

ג’ון


Source by John Maver

About admin

Check Also

חברת קפה סטארבקס

חברת קפה סטארבקס נוסדה בשנת 1971 על ידי שלושה אנשי עסקים בסיאטל, וושינגטון, שאהבו קפה …

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Recent Comments